不是寒冬是洗牌 B2B可能成为投资风向标

今年，随着滴滴与快的、大众与美团、携程与去哪儿、58与赶集等一批大公司的合并，“资本寒冬”这个词被越来越多的人提起。笔者认为这不是“寒冬”，而是“洗牌”。一切的促使都是资本利益最大化，在资本市场里很少谈及情怀，投资人都只看结果，尤其是已经上市或多轮融资后的互联网公司，如此四大合并案就可想而知了。

寒冬过后，B2B可能成为投资风向标

O2O近年两年非常火，火到很多投资人到了非O2O不投的地步，大批的资本涉入，导致O2O成为了主战场。现在的“资本寒冬”却导致O2O形成了倒闭潮，而近期处于风口浪尖的无疑是上门洗车O2O。在博湃养车关闭5个市场的服务之前，e洗车、车8洗车、智富惠、云洗车、嘀嗒洗车、功夫汽车纷纷宣告暂停上门洗车服务，钱已经烧了好几把，眼看着要火起来，眼看着又渐渐熄灭。或许在年底之前，又有一大批O2O平台在烧完钱之后宣告创业失败。

笔者认为，下一轮的风口将是垂直类B2B平台。B2B将正式成为资本市场的新宠，站在“互联网+”的大宗商品B2B平台，无论是塑化界的找塑料网还是钢铁产业的找钢网，都已经拿到了亿元级的风头，而汽车行业的B2B平台跳板网也将计划在年底A轮融资。剧研究表明，全球B2B在线交易总量将在2020年达到6.7万亿美元的规模，是B2C的两倍多。有人认为，未来不久将有很多垂直类B2B出现至少一家百亿级市场的电商平台。

就在即将火热的B2B电商里，最耀眼的并非阿里巴巴、慧聪、马可波罗这些综合类平台，而是近期可持续爆发增长的重度垂直平台。拿一亩田来说，规模不仅覆盖到全国两千余个县市，而且还打通了整个农村的交易、金融、物流等环节，一亩田正在打造一个不一样的农村电商生态。上文提到的找塑料网在获得3600万美元B轮融资之后，也将会在近一年内用这些资金覆盖市场打通物流，降低塑料行业的交易环节产生的交易成本，跳板网目前的融资计划，也是在解决整个汽车行业的刚性需求。

B2B电商平台目前已进入新时代

垂直B2B就跟两年前的垂直O2O相似，都是在解决传统行业的的刚性需求，饿了么做外卖解决了线上点餐问题，滴滴做出租车解决了打车难的问题。而B2B平台的解决方案在于平台要对供应商进行有效整合，再通过专业的交易人员匹配采购商的需求，让更多的采购商能够高效买到最便宜的货。这种免费人工撮合交易模式的高明之处，在于通过人工干预交易的B2B电商平台能够高效率的解决企业之间的需求匹配问题，企业之间的交易也不再绕开B2B平台，而是对在线交易化的B2B平台产生刚性需求，以此牢牢锁定了客户资源，成为平台核心点。

不难发现，这类垂直类B2B平台已经慢慢由黄页模式转变为线交易模式，前者信息不对称，而后者着重于用户服务，这种趋势在大宗商品B2B平台上表现尤其显著。

以往的B2B平台主要盈利来源广告、会员以及推广，现在的垂直类B2B已经从原有的盈利方式脱离出来，平台通过资讯信息免费撮合用户形成订单的方式集聚大量资源商，让交易数据迅速倍增延伸出大数据，通过交易行为、交易记录展开物流、供应链金融等周边业务发展而从中盈利，不仅有效降低了企业之间的交易成本，还解决了中小企业融资难的问题。

不得不说B2B是个好模式，抓住这轮机遇就抓住了一次颠覆，传统行业的IT化改造以及互联网营销带给传统行业的效率，是目前大宗商品互联网化的大趋势。无论是供应商还是利润相关方，都没有理由去拒绝整体业务的提升吧。

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