双11汽车狂欢节 平台厮杀哪家强

双11汽车狂欢节 平台厮杀哪家强

双11将至,汽车电商风云再起,不仅阿里汽车、汽车之家、搜狐汽车、易车推出了“一口价”汽车限量售,而途虎网、跳板网等垂直服务平台也加入了双11的狂欢厮杀中。

价格透明关键点

与其它双11活动不同,今年的汽车之家推出了“一口价”活动,无需砍价,也避免了被无良车商欺诈,整个线上消费以透明实惠的一口价直接交易,线上卖的并非低价,而是正确的引导价。

而阿里汽车也同样提出了“一口价”模式。只要你是消费者,线上订车付款,线下4S店直接提车,相当于淘宝全国包邮。当然,阿里汽车也推出了价格特卖新低,上海通用旗下的凯迪拉克、上汽旗下的荣威、上海大众旗下的斯柯达等部分车型售价仅为官方指导价的5折。比较典型的凯迪拉克,前100名付尾款购买凯迪拉克ATS-L的用户将享受5折购车优惠,仅售14.44万元。消费者可以提前支付定金,在双11当天支付尾款就能成功购车。

此外,搜狐汽车还打出了梦想基金5万元,购车补贴,大礼包等游戏规则,宝马5系8折优惠,奥迪A6L优惠10万也将成为购车热。易车则联合厂家、经销商给予用户多重补贴,大幅优惠。易车还推出优惠总额超过6000万的优惠金融购车计划,包括大众POLO GTI、北京现代途胜、沃尔沃V40CC、进口Jeep指南者等在内的1111辆畅销车型将在一口低价的基础上,以“0利息0手续费,免11个月月供”的大幅优惠出售。

作为B端平台,跳板网也主打了作为车商之间的购车活动,凡在活动时间内成交的车辆,买卖双方都能获得1000元现金补贴,而这个补贴是没设上限的。

服务品质再升级

除了价格优惠以及各类补贴外,今年汽车双11的销售服务也得到了质的提升。

汽车之家根据多年的数据积累实现了页面个性化定制,当用户在网站浏览过一段时间之后,汽车之家可根据历史记录,分析出消费者的购买力,从而推荐车型,这跟京东淘宝的推荐购买原理差不多。

阿里汽车则根据不同消费者的需求,推出了大额定金预定,线下付尾款的购车服务,还根据阿里大数据模型评估,可对消费者授予最高20万的贷款服务,无需等待资料审核,当天即可下批完成。

易车主打车顾问,提升用户买车体验线下服务,多以汽车经纪人为主。车顾问的主要职责就是全程陪同到店试车、提车等服务,免费为用户提供最低的报价、车型、贷款、保险等一系列专业建议,这种做法不仅为客户建立了与车商之间的信任度,更增强了用户的购买欲。

搜狐汽车经过前面搜狐特惠车项目的实践,在提升用户体验同时为用户实现了“快捷、减少不必要的流程”和“价格更加优惠”的服务,使得用户非常愿意在线上购车,在所有线上购车平台中,搜狐汽车服务体验是最好的其中之一,也是汽车服务网站访问最频繁的其中之一。

跳板网则根据汽车交易平台 卖车、买车板块切入汽车互联网,不仅开通了400服务专线,更有呼叫中心,人工买卖等服务。

 

可见,双11 汽车电商从以往的单一价格战升级到了产品服务综合战。这场战役打的是价格+服务+线上线下的联合,这将是未来汽车电商厮杀的必然选择,这种战役不仅为用户带来了巨大优惠,推动了未来汽车电商的发展,实现更大的利润。

我们就拭目以待双11这场汽车的豪华盛宴吧。

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王石头
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