前些时候在网上看到一则关于APP推广人员生存现状的调查报告，报告里面列举了17个推广人的痛点，我是个推广人，知道推广人的苦，可是当我看完这则报告之后，才知道原来这个行业这么苦啊!
调查报告到最后参与投票的有上百人，TOP3的痛点是：
1. 老板要求渠道都应该成本低、量大、质量好!
2. 一人多职，策划运营+数据分析+商务，都是全能型人才!
3. 产品垃圾不优化，将成本压力全部放在推广上，为产品背黑锅。
这还真是生存现状……背锅侠已经无力吐槽了！
来，咱们一起回顾一下!从2010年智能机爆发算起，移动互联网广告仅仅走过了5个多年头，就已经在规模和势头上完全盖过了PC互联网，而后者已经发展了超过15年!
呵呵……虽然当年王石头年幼无知，但想象一下早已经当时的场景早已哭死在厕所！
在各路豪强发现这片新大陆的时候，以迅雷不及掩耳盗铃之势跑马圈地，野蛮式生长，钱赚得太容易，也造就了圈内的浮躁。
这个时期相当一部分推广公司都具备两个特点：
1.管理混乱
2.简单粗暴。
如果相信公司基因论的话，这批公司在形势变化时几乎是注定要堕落的。
然而，变化是常态，拿iOS来说，几乎一年一个剧变，从13年底的积分墙迅猛崛起，到一统江湖再到灰飞烟灭不过一年光景，接起下一棒的ASO同样不能逃脱这个铁律，刚过周岁生日，便已到迟暮之年，劣币驱逐良币，迫使大部分人不会去琢磨如何建设一个健康长久的生态，看到更多的是涸泽而渔。
而今，行业站在了一个十字路口，需要更多的自律和创新。
和PC互联网不同，移动端的流量入口完全被打散了，一个超级APP就能成为一个渠道，而现今这样的渠道有成千个，更别提一些其它的渠道。更要命的是，流量动态变化，信息日新月异，而且各渠道之间数据很难联通，成为一个个的信息孤岛，每个人都持有一部分信息碎片，有如管中窥豹，不得全貌。
想象一个推广新人在没有前辈指引的条件下面对这样一种局面，那画面太美我不敢看……
对于推广人来说，另一个不好的消息就是，越来越多的公司会逐渐过渡到精细化运营阶段，拉新的重要性下降，预算缩减，这可能是新常态。
在这个生态中，有两种类型的公司走在了队列的两端，领跑的是电商，实质上大部分电商都十分重视老用户的运营，ROI，库存，复购率等数据成为了最重要的考核指标。
而走在队列最后端的是游戏，由于其行业特殊性，生命周期短，大部分新品推出时基本是一波流，因此对拉新尤为重视，粗放式的推广还有一定的市场，然而，可以确定的是，16年游戏行业面临洗牌，风头锐减，日子也不会好过了。
面对前所未有的变局，推广人应该如何应对?
第一，把自己定位为一个BD即商务拓展(或者本来就兼BD职责)，深入了解公司的资源，从更广泛的角度看待拉新。
第二，丰富自己的知识结构，尤其是向运营看齐，和运营的同学搞好关系，不光为了工作上沟通更加顺畅，也是为了个人的职业发展更加全面。
第三，加强行业内横向联系，多和他人交流。但学习的同时也能给别人带来价值，关系才能持久稳定。
第四，去APP化已经抬头，每一种技术都有其一定的生命周期，因此保持开放的心态，关注行业的新趋势，关注行业内新的公司，尤其是有技术有新基因的公司。
你要相信马云的眼光，大数据一定是下一个风口，将来会是任何一家互联网企业的标配。对数据保持敏感，主动分析每一个渠道的量化指标，试想一下自己处在运营的角度会如何建立渠道评价体系。
个人觉得数据其实并不枯燥，我们不是技术人员，不用接触枯燥的代码，不用埋点，完全可以把数据演绎成有趣的故事，也可以感受到数据的魔力，奋斗在推广路上的人们，努力吧!
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