众所周知，邮件营销是性价比最高的推广方式之一，尤其是在没有很多推广预算的情况下，利用得当可以产生很多价值。不过邮件营销也存在一些缺点，如果用户邮箱信息收集的不够精准，或者后期统计不够完善的话，很容易成为垃圾邮件，遭到用户反感。
总体来说，邮件营销是一项需要精耕、细致的运营工作，第一个难点就在于如何把邮件发送到收件箱里，而不是进入垃圾箱，之后再谈邮件内容优化，提高转化率才有意义。拔刀本文也旨在告诉大家，如何将邮件发送到用户的收件箱，即便是最难发进的QQ邮箱。本文适用于发件量不大，营销预算很匮乏的小微企业或者个人。如果发件量大的，有一定邮件营销经验的用户，拔刀推荐大家使用Amazon SES 服务，Amazon 客户可以每天免费发送2000封邮件，超过2000封，1美元可以发送1万封，相对于市面上其他主流邮件营销平台1分钱每封的价格还是很实在的。
拔刀接下来会对邮件营销的方法，就进行分步讲解：
第一步 采集收集账号
以大家最常用的QQ邮件营销为例，可以先加入大量行业相关群，比如你的目标客户是正在找工作的人，那么你就可以在QQ群搜索里搜索“求职”等关键字，并且可以根据地域进行筛选，收集整理群号（现在QQ的兴趣部落，也可以更方便的让你发现目标QQ群），然后再逐个加入群，加群有些技巧，这里不展开了，有兴趣的可以问度娘或者与拔刀探讨。当然你可以让万能的淘宝帮你代加群，一般1元一个群。加了群之后，利用工具提取QQ群成员。提取QQ群成员的小工具可以加微信号：wstnote 向我索要。
如果你的目标用户群不在QQ上，也可以通过类如“火车头”等采集工具，在百度搜索结果中、论坛中进行采集，或者你已经有一批目标用户的信息也是可以的，总之这一步就是用尽一切办法将你目标用户的邮箱信息收集下来。
第二步 检验邮箱地址有效性
这一步很多人都忽略了，其实我们采集下来的QQ号或者邮箱地址，有一部分用户并没有开通QQ邮箱，或者邮箱已经被邮局回收了，实际是个无效的邮箱地址。但是如果你在发邮件时，发送了大量的无效邮箱地址，也是会被邮局判定为垃圾邮件进入垃圾箱的。那如何检验邮件地址有效性呢？拔刀给大家推荐一个工具【Fast Email Verifier】，它不用真的向每个收件箱发一封邮件，就可以知道邮箱地址是否有效，可以有效过滤掉90%的无效收件地址。
第三步 注册发件邮箱
有了收件地址，现在就是注册发件邮箱用于投递了。由于QQ邮箱的特殊性，其他邮局的邮箱很难发到QQ邮箱的收件箱里，所以拔刀推荐大家注册QQ邮箱进行投递，其实也就是注册QQ账号啦。但是QQ账号注册，限制每个IP每天只能注册1~3个，之后就会验证手机号。新QQ还要等待14天才能开通QQ邮箱的SMTP功能，所以除非你有很多优质的IP地址，否则拔刀建议你就去淘宝买一些账号，或者在猪八戒网上发布任务获取账号吧。淘宝一般3毛5一个带SMTP功能的QQ邮箱账号，猪八戒任务一般1块钱3个QQ账号，价格差不多。
第四步 设置发信工具
市面上有很多群发邮件的工具，比如无敌、信鸽、超级邮件群发机等，功能和原理实际都差不多。拔刀这里建议大家一定要用可以发送HTML邮件的发信工具，如果是发送纯文本的工具，由于不能使用变量，发送数量多了之后，被邮局认定为重复邮件的，会退信，根本发不出去了，连想进垃圾箱的机会都没有。为了保证最大的发信效率，以及发信账号长期使用的要求，拔刀共享一下我自己设置的发信工具规则。
1使用SMTP发信
不要采用模拟网页发送的模式，使用SMTP方式发送，速度要快一些，也避免出现验证码。同时，使用SMTP方式，也可以方便的设置发信人名称以及回复地址。发信人名称就是对方收到邮件后，可以看到的发信人的名字，可以设置成网站名称。可以设置回复地址这点也很重要，因为我们采取的是大量的不同的发信账号进行发送的，用户回复邮件就会回复到各个发信账号中，查看起来很不方便，但是使用SMTP可以设置为统一的回复地址，用户点击回复邮件，都会回复到这个地址中。
2设置发件账号
每家邮局都有自己的SMTP服务器地址及相应端口，常用的发信端口为25、465等，比如QQ邮箱smtp服务器地址为：smtp.qq.com，端口465，使用SSL安全连接，登录验证。一般发信工具都可以按照一定格式进行批量导入。
3发送规则设置
如果想长期使用发信账号，根据拔刀的经验测试，最好设置为每账号每日最多发送10封邮件、发送延迟3秒、每次发送1个收信人（不用抄送和暗送）、发送10个账号切换IP。在实际使用过程中，大家也可以进行测试，根据实际情况进行调整，但是不能贪多，以保证发信账号安全为前提。
4切换IP方式
主流切换IP方式共分为三种：代理IP、VPN、ADSL动态IP。使用代理IP、VPN，有两个缺点：一是IP质量不可控，由于很多人使用这些IP，有些IP在邮局权重很低，就容易进垃圾箱；二是因为IP地址是全国轮换的，但是使用过QQ的人都知道，如果不在常用地登录会出现异地登录的提醒，有时需要输入验证码，发送QQ邮箱也是一样的道理，利用全国各地的IP发送，容易被邮局认定为作弊，进垃圾箱或者退信。我们都知道ADSL拨号是使用的动态IP，每次断线重连都会给你分配一个新的IP地址，并且每次IP都是在一个区域的，可以有效避免以上两个问题，所以拔刀强烈建议使用ADSL断线重连的方式切换IP。
第五步 编辑邮件内容
说了这么多，准备工作也就做得差不多了，现在只差邮件内容了。为了避免你发送的内容不进垃圾箱，关键点就是在于设置变量。一般发信工具都会提供不同的变量类型使用，这也是判断一款发信工具是否好用的一个重要参考依据。
1变量类型
基础的变量为$日期$、$时间$、$收件人$等信息，但是实际我们在操作中，最常使用的还是$随机字符串$、$随机词语$等变量，来达到更好的效果。
2隐藏变量
为了不影响收件方正常阅读邮件内容，可以使用“<div style=display:none>隐藏区内容</div>”这样的隐藏代码，将随机内容进行隐藏，收件人在收到邮件的时候不会看到我们的随机内容。
大家可以用foxmail或者可以编辑HTML的工具感受一下，如果有不明白的，可以加我沟通（微信号：chuangtou360）。
3链接变量
邮件中出现的链接如果不进行变量处理，发送数量多了后也会被邮局认为是重复内容，导致发送失败。其实超级链接也是可以做变量的，方法也很简单，只要在链接后边加入“?$随机字符串$”就可以了，比如我们的链接地址是http://www.baidu.com，加入变量后可能就变为http://www.baidu.com?owiueng 或者http://www.baidu.com?mnsdhjs 这样的了，但是用户点击链接一样可以正常打开这个页面，但是邮局是通过抓取代码的方式来判断的，这时邮局就认为这是两个不同的地址，避免重复。另外还有一个技巧，可以将邮件内容中的链接地址变为腾讯自己家url.cn的方式，再在后边加入变量，腾讯对自家产品的内容还是比较友好的，不容易被邮局降分。
4图片相册选择
邮件中的图片都是保存在一个网站服务器上的，对于没有自己服务器的朋友来说，只能选择市面上的各个网站的相册进行图片的上传。但是有些网站的相册有一些限制，比如单位时间内访问图片地址次数达到一个值，图片就不能显示了。为了避免图片链接失效，拔刀还是建议大家使用腾讯家自己的产品：微信公众平台里的图片，你可以先将图片在公众平台上发布，然后复制图片地址使用。这样做还有一个好处，公众平台里的图片都是压缩过的，一般都是在20~50k之间，打开速度较快。
5避免敏感字
邮件标题和正文中都要避免使用敏感字，敏感字是指那些明显有广告性质的词语，比如“大减价、免费”等，大家自己体会。另外，拔刀了解一种在正文中避免敏感词的方法，原理是在正文内容中每个字之间加入隐藏的随机变量，使每个词都被分隔开，这样邮局就无法判断敏感词了。
那如何在每个字之间加入隐藏随机变量呢，拔刀教大家一个方法，如下图。将需要发送的邮件内容粘在一个WORD里，CRTL+H 查找“?”，替换成隐藏随机变量的代码（如"^&<div style=display:none>$随机词语$</div>"），勾选使用通配符，全部替换。再将替换好的内容，粘在HTML编辑模式下的邮件正文中即可。此方法理论上可行，拔刀也没有测试，感兴趣的可以试一下。
6避免使用一张大图
邮件内容的丰富程度也是邮局判断垃圾邮件的一个依据，所以尽量避免邮件正文就是一张大图的情况，可以切割成几个小图，加入隐藏随机内容，使邮件内容丰满一点，也可以有助于发到收件箱里。
最后，拔刀建议，如果有能力的话，一定要加邮件跟踪统计。这样有助于不停的洗收信账号，然后根据用户行为对用户分组：活跃、沉默、死的，进行针对性的发送，活跃多发，沉默少发。做邮件营销，最重要的还是要找到精准的目标客户，然后通过不断提供有价值的内容，将其转化为自己的用户，而不是盲目的进行垃圾邮件的群发。
本文提供了一套免费发送邮件，并且发送到收件箱的方法，主要是针对没有预算的小微企业或者个人进行邮件营销使用的，每月发送几十万封邮件还是可以的。如果本文对你有帮助，请收藏并分享给你的好友吧。
作者：拔刀刘，只分享干货。文章为转载，版权归原作者所有。
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