汽车销售长久以来已经形成了根深蒂固的销售模式,其中的利益关系可见一斑。而汽车作为高单价消费产品,短期内亦必无法形成电商产业。
截止目前,汽车电商也只能以O2O的模式面向汽车消费者,B2C可想而知,是无法达成一致。
其一、物流运输上,大件物流直接运送给消费者,脑补一下那场景始终觉得不可能。
其二、汽车体验上,汽车毕竟与食品服装等消费品不同,你可以在超市买一瓶老干妈,嗯觉得还不错,自然而然有二次购买意愿,网购其实就是一个不错的选择。然而汽车,你想想,二次购买同款的可能性有多少。那么这个环境下,消费者无法实际体验到汽车的性能、操控、舒适性,从而导致汽车B2C无法发展。
所以那么多B2C汽车平台并没有做出什么效果,无非就是送优惠券,送折扣,送油卡,反正不会找快递给你送车。
你要问车怎么买?其实就是平台做的O2O汽车电商,领了券拿了折扣还是要去本地4S店提车,这样跟房产电商并没有什么差别呀!
那为什么020可以切入汽车电商?个人认为,O2O无非就是给本地4S店打广告,为4S店导入线下人流量,这其实跟新美大一个道理嘛!搞不好新美大去做汽车O2O都比汽车之家易车这些平台做得好,而所谓的O2O个人认为只不过是将传统的互联网推广方式换了一张脸罢了。
而这两年炒的热腾腾的二手车电商平台如何?瓜子、人人、优信、58,层出不穷的二手车平台,衍生出了拍卖、C2C等各式各样的玩法,然而最终都转型成线下卖,而线上只不过是为消费者提供更好的服务罢了。
那么汽车电商平台究竟有没有切入点呢?依笔者来看,答案是有的。像汽车这样低频交易、线下体系沉重的行业,B2B电商讲师汽车行业的爆发点,而在近期来看,越来越多的B2C平台正在转型做B2B。
如果你关注过B2B并且了解汽车环境的话,一定知道这其中进口车的交易与信息差异化,如果可以整合全国汽车经销商资源,将平台打造成一个同行之间调车的圈子,不仅可以解决汽车运输难得问题,还能把汽车金融整入进去。
我们在去年5月做了 跳板网,同行调车 这样一个平台,我们觉得有能力把汽车电商这块骨头啃下来,现在整合了国内经销商网点近4000家,而这个数字还在以每天十多家的速度增长,同时成交量也在不断增长,目前跳板网已经交易了1500多辆汽车,其中包括法拉利等超级跑车。我们坚信汽车B2B今后会是汽车电商的爆发点。
2016年08月16日 下午12:14 沙发
网上交易风险太大
2016年08月12日 上午10:38 板凳
未来趋势 、需要坚持。
2016年08月11日 下午9:14 地板
这东西太贵太大 哈哈