有过购买奢侈手表，或者对手表市场有一定了解的表迷应该都知道，有些新品手表在市面上往往都会以高于公价的价格出售，也就是俗称的加价，除了要加价购买还有比这个更绝望的事，那就是有些手表有钱也买不到！
为什么我很有钱，可买不到名表呢？
有研究表明名牌手表、包包等奢侈品类的市场往往高度依赖于人类的情感。这意味着即使是“高需求趋势”也有可能迅速沦为供过于求，比如人们在“冲动消费”时，就是指一时的情感需要而做出的不理性消费，换句话说，对于价格高昂的东西，我们也有可能会有突然“醒来”后不再想要的时刻。
但这样的心里诉求早就被品牌方琢磨透了。实际上名表在制造过程中受到限制，产量少，本身就十分有价值，这种独特的特性很容易就在消费者心里种草了。不仅如此品牌方还会为了长期利润刻意减少一些带有光环的手表产量，比如水鬼，鹦鹉螺这样的产品，限制产能会让消费者对数量有限的手表产生情感上的需求，虽然短期来看限制了利润，但可以为长期利润做铺垫。
是不是产能不足，真的缺货呢？
答案是不存在的。大家要知道实际上劳力士和百达翡丽前几年还向银行贷款用来扩大生产线，如今所掌握的生产线应对市场上的钢表需求是绰绰有余的，之所以依然买不到，原因就在于控量目的而做出的市场决策，这些行为都是有意为之的。
品牌方通过减少高需求手表的供应，从而实现需求的增加，购买劳力士或百达翡丽等奢侈品牌的消费者一定都了解，大家在购买时更容易买到昂贵的腕表，但想要购买到一个简单的廉价款却困难得多，那是因为入门的廉价款受众人群广，对其控量才能让利益实现最大化，所以回到上面，我们会发现很多新品推出后都会抬到高于公价许多，但仍有不少消费者为之买单。
为什么会出现提高售价的情况呢？
实际上稀缺难以得到的东西更令人向往，因为它的独特性，让人更愿意拥有。举个例子，假如你是劳力士的经销商，现在有10位客户已经预定了劳力士“百事可乐”陶瓷表圈GMT-Master II手表，这时候劳力士并不会立刻发货，也不会一次性将所有订购的表款发给你，你根本无法知道何时才能满足这10个客户中的一个。
当你收到劳力士发过来的数量有限的手表之后，比如只有5块，这时候你自然会对客户做出分类筛选，看看谁是比较忠诚的那个，比如谁出钱更多，复购更高，然后再有选择性地出售。所以在手表市场，“门路”就显得很重要了。找到靠谱的门路后，别急，经销商的套路了解一下。
除了经销商分配货源的套路外，还有一种“搭售”销售模式，所谓搭售就是买一款才能有另一款热门手表的购买资格。因为对于一些收藏家来说，稀有度似乎比产品本身更有价值，所以大家也只能配合着玩配额游戏。
一般经销商的操作方式就是当某款表成为热门款后，第一步是取消折扣且不接受预订，第二步是搭售，最后就是不开票的额外加价。更令人意想不到的是这些销售手段品牌方都是知道并默许的，因此专柜的所有产品都不标价格，也有以防损伤到经销商或直营店的利益一说。搭售除了能让所有产品都热卖，还能加大热卖表款“一表难求”的噱头，何乐而不为？
为什么要限制热门表款的供应?
实际上在过去多年里，许多企业为了扩大自己的市场而在全球范围内积极开设新店，并生产许多的手表来供应这些商店，所以消费者们几乎永远都在期待特价或打折，根本不会愿意支付超过手表本身价值的价钱来购买一块表。从长远来看，这对奢侈品的运营是不可持续的。所以为了持续发展，品牌方都在实行减产运营，确实物以稀为贵的概念被玩火了。如今无论价格如何，消费者愿意购买的比实际生产的要多得多。
当然能够如此做的也只有劳力士、百达翡丽和爱彼这些独立品牌，因为它们都是未上市且独立运作的公司，所以根本不担心股票大跌，也不用考虑投资方的风险，它们往往只会考虑将未来的盈利能力平衡到每块入门款手表的价值上，将手表的价值提升才是目的，而并非手表的数量，这样做不仅是保持高需求的理想方式，还能让消费者心甘情愿的为高价买单。
所以当你在购买一块劳力士时，却无法以公价购入，这个时候不用愤怒，也无需难过，因为这一切都是品牌方的套路！
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