雷军，终于为性价比正名！小米硬件不赚钱，赚的是人心！

当人们还在讨论小米挣不挣钱的时候，小米的一纸年报公布，终于向大家证明了自己的盈利能力。3月19日下午，小米披露了2018年报，数据显示公司全年实现1749亿元营收，同比大涨52.6%，经调整后利润85.55亿，同比上涨59.5%。

财报发布后，雷军向投资者发布了一份公开信，对长期以来支持小米的投资者表达感谢，并诠释了小米发展模式和战略。并且雷军还表示，小米在2018年的硬件净利率为正数，但不到1%，这也兑现了雷军说的硬件综合税后净利率永远不超过5%的承诺。雷军表达出了内心的一份骄傲！小米究竟是如何做到高性价比的前提下，同时还能盈利的呢？

提升研发投入，增强品牌口碑和信誉！

这次小米披露的年报显示，2018年公司研发投入费用大幅增加，从2017年的31.51亿元上涨83.3%至57.77亿元，而在2016年小米全年的研发投入仅为21亿，三年复合增长率高达65.86%，目前国内很少有公司能保持如此高速且连续的研发投入增长。

研发费用的提升体现了小米对产品的重视程度，在高成本的投入下，其实也取得了非常显著的成绩，小米在2018年的保修开支为1.07亿元，较去年同期下降了41.58%，产品质量的上升为小米品牌带来了优质的口碑及信誉。

小米品牌口碑的升级，为其带来了巨大回报。根据年报显示，2018年智能手机的销售额为1138亿元，占总收入的65.1%，全年累计卖出了1.19亿台手机，同比增长为30%。巨大的增幅给小米带来了高额回报。

控制广告投放，逐年降低营销成本！

一个企业的净利润和营销成本脱不开关系，很多公司的营销费用高得吓人，比如我了解到的已经破产的金立手机，号称一年在中国就花了60多亿营销费费用，再比如说华为在2017年的销售管理费用高达926亿，其中广告费超过100亿。

华为的广告费用是出了名的高，从线上明星代言，到线下广告轰炸均产生了大量的费用，明星代言人更是从国内一线人气明星到国巨巨星，如黑寡妇，超人，梅西等，据了解华为仅在梅西身上的代言费就高达4400万人民币。

相比之下，小米控制广告投放的费用就少得多，其营销费用占比也在逐年走低。2017年Q4的营销费用占比为6.8%，2018年的Q4季度已经降至6.2%了。2018年，小米宣传及广告开支为24.86亿元，远低于公司的研发投入。

然而在行业内，公司一般在宣传这一部分均花费较高，还是以华为在2017年的数据为例，研发费用支出为人民币897亿元，但手机产品的研发费用仅为80亿元，不到总研发费用的10%，和100亿的广告费用相比，研发投入甚至更低。相比之下，小米在2018年的24.86亿宣传及广告开支并不算多。

小米的性价比，是对效率的极致追求！

无论是产品研发还是广告投放，留给我们的只有两个字，也是雷军所强调的两个字，那就是“效率”。雷军对卢伟冰说，性价比不是战术，而是一种价值观，一种商业模式，更是一种核心能力。正是因为小米具备这样的能力，才有了现在这等规模。

雷军说，虽然小米净利率很低，但小米的硬件依然能够赚钱，而且小米的商业模式可以实现高速增长，这一点是不能用传统眼光去看待的。雷军把商业效率看成企业的首要提升方向，小米一直以Costco为目标，认真学习全方位提高效率的方法。

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