这就是商业模式了!!
自创办以来,小米都是以自己是互联网公司来宣传自己,在建立的最初,精准对焦一二线城市的男性消费者,加上互联网思维,减少了营销费用,在我们看来极具性价的的小米手机在增量市场上面很容易发挥性价比优势,这样就能快速发展起来。
但是,有优点就有缺点,小米这么做就需要限制出货量,因为不具备分销渠道,没有渠道商为小米分担库存压力,这样很容易导致积压,对于利润不高的小米而言,这可是致命的缺点。所以小米就创造出了抢购模式,一来可以控制库存,二来可以给人一个火爆的宣传点。
个人认为,小米并非是愿意卖“期货”,而是由于上述的库存原因,而不得不一批批的发售抢购。传统模式是造几个月的销量,然后将压货风险给分配给分销商,通过渠道来控制积压风险。小米的做法是不断分批量产,分批次直接出售给用户,所以小米本身没办法压库存。
当然,现在的小米已经不可同日而语了,就最新发布的红米5/红米5 Plus,已经发售当日基本上就可以买到现货,做这么多也跟小米近一年来的努力有莫大的关系,线下渠道快速铺开,小米之家一家接着一家开,这样都能很好的改善小米对供应链的控制能力。
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