原本以为属于刘强东的时代已经落幕,没想到现在刘强东对京东的掌控,远比比马云对阿里巴巴的掌控要多得多,自从2023年初回归后,刘强东等于是重回京东一线了。
据媒体报道,刘强东最近一次在公司内网批评内部,是在12月9日晚上十点,刘强东以“自责”的口吻,对京东内部发出了严厉的批评。
刘强东在内网中指出,很多人天天说创新,却每天就是抄袭跟随别人,我们必须改变,否则我们没有出路。
刘强东还再次强调“低价是唯一基础性武器”,这始终是唯一的中心。
可见,刘强东回归京东一线后,已经将“低价”确立成了京东的第一准则,未来京东的发展也将围绕低价来运营,在这一环节中,刘强东就是京东这艘大船的船长。
那么刘强东究竟有什么底气将低价策略落实下去呢?据笔者了解到,刘强东手中还果真有一张关键牌,是推动低价风暴和中国制造业崛起的核心,这张牌便是“京东京造”。
京东京造是京东自主推出的“生活方式品牌”,所对标的业务其实就是小米的米家,品牌调性是服务于大众,将大众商品品质化,用最便宜的定价满足消费者的品质消费需求。
虽然京东京造的定位是亲民价位商品,但千万别小看了这个品牌的潜力。
正是因为京东京造提供“预算之内、意料之外”的产品体验,使得这个品牌在近几年里越来越受欢迎,得到了市场肯定。
更关键的是,虽然京东京造和小米旗下米家、华为旗下智选业务类似,但前者显然更具优势,因为京东京造背后依托的京东平台,能够带来源源不断的流量。
京东京造做出的产品,可以通过京东平台高强度的曝光推送给消费者,这个流量是小米米家、华为智选不能比的,这也是京东京造这两年越做越好的主要原因。
当然光有流量也是不行的,还要有品质,事实上京东京造就在推动中国制造业朝着价低质优的方向发展,要为用户打造出预算之内、意料之外的品质体验,比如下面两款产品就相当不错。
第一款是京东京造 奈丝·智能高速吹风机。
这款奈丝智能高速吹风机以出色的性价比吸引消费者,为预算有限的消费者提供了经济实惠的选择,其配备11万转高速无刷电机和13片铝合金扇叶,实现平均63m/s的风速,吹风效果非常出众。
这款吹风机还具有1600W功率,支持3档风速、3档风温、15种干发模式,并支持2亿浓度负离子释放,产品体验完全就是对标戴森和国产徕芬等网红品牌。
一般这类型的国产高速吹风机,价格基本在五六百元左右一台,而京东京造的这款吹风机,到手价才300多元,极大降低了消费者购买高品质吹风机的门槛。
第二款是京东京造 石墨烯踢脚线取暖器。
这款京东京造取暖器采用石墨烯先进材料,导热系数高、稳定性出色,电热转换率高达99%,快速升温,几乎无能耗损失,其拥有2200W大功率,可快速实现升温,适用于大空间取暖。
三面出风口的设计,可以在制热时形成一道热能空气墙,带来如地暖一般的取暖体验,此外这款取暖器还可以释放高浓度负离子,实现室内空气净化的作用。
现在正是取暖器需求旺季,很多品牌的取暖电器都大幅涨价了,同为石墨烯踢脚线取暖器的产品大多在四百元左右。
但京东京造一如既往地坚持“预算之内”定价,将这款产品的价格控制在了300元内。
可以看出,刘强东的低价策略是真的在不计成本的推进,不仅将众多品牌供应商的价格压到了最低,还通过运营自有品牌为用户打造更多价低质优的好产品,助力国人的生活品质升级。
虽然京东现在面临着来自直播电商的巨大挑战,但我相信,只要京东将品质这条路坚持下去,就一定会有长期的支持者。
原因很简单,因为无论价格战多么激烈,但消费品质升级的方向是不会变的,未来消费者只会追求品质更好的产品。对此你怎么看呢,欢迎评论、点赞、分享。
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