华为手机涨价后,大批经销商“倒戈”OPPO?情况越来越复杂了!

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由于众所周知的问题,今年华为面临着前所未有的困难,供应链的断供导致各种问题连锁发生,华为现在正处于最艰难的时刻。没有台积电的代工,华为自研麒麟芯片开始出现短缺了,这时候每一部华为旗舰都有可能是“绝版”。

华为手机涨价后,大批经销商“倒戈”OPPO?情况越来越复杂了!

在这种情况之下,华为手机开始不断涨价,今年7月高端手机迎来一波涨势,在9月15日限令生效后,搭载麒麟990的相关机型价格连创新高,线下的报价直逼官方定价。其实官方定价是唯一能够抑制上涨的因素,如果线下比官方价还高,那线下就没有存在的意义了。

至于华为高端旗舰为何会涨价,主要原因是出货价的上涨压缩了利润空间,这让很多经销商是又爱又恨。愿意卖华为是因为华为好卖,供不应求,货物流转效率高,所以根本就不担心跌价风险,但恨就恨在价格一直在变,几乎处于没有利润空间的状态了。

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有经销商吐槽表示,现在卖华为已经赚不到钱了,不但赚不到钱,还要给客户几个附赠品,而华为涨价后也没有之前那么大的差价了,所以基本上就是赔本赚吆喝。有些没货源的经销商为了能够维护好客户,甚至还向有货同行加价收购。

这样的情况显然已经不健康了,长此以往经销商肯定亏不起,所以在这种情况下,很多经销商都开始给客户推荐OPPO品牌。有媒体报道,如果华为继续断货的话,不少经销商都计划投奔OPPO,因为这家品牌给的利润空间大,自由度也高。

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之前OPPO就发布了一份内部信,宣布下半年调高出货目标至1亿部。为此OPPO给足了利润空间,有经销商表示,“如今OPPO的利润空间最高,大概在一百元左右”,加上华为出货价的提升,使得其性价比得到了进一步提升。

看到目前华为价格涨得厉害,不少综合卖场的导购都在特意引导消费者购买OPPO,有经销商提到,目前安卓市场上OPPO与华为的距离最小,但OPPO不会出现断供的情况,华为涨价太厉害了消费者自然会再三考虑是买华为还是OPPO。

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不只是销售,现在就连线下店铺都在倒向OPPO,一位门店负责人表示,OPPO愿意掏门店装潢的钱,如此一来经销商可以节省几千块钱的费用,还能容忍卖别家的牌子,所以很多经销商都愿意挂OPPO的招牌,节省了装潢费用,品牌方也只需要几千元就能获得一个广告位。

这样的策略让OPPO拥有了不少线下门店,甚至现在开始有越来越多的华为经销商倒向OPPO了。目前OPPO的展示店/门店和零售网点数量分别为4500家和20万家,这样的规模让OPPO拥有了独特的线下模式,为其线下渠道打下了基础。

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所以在华为不断涨价,并且即将面临断供的情况下,OPPO拥有绝佳的优势去蚕食华为的线下份额,因为之前的布局让OPPO拥有明显的优势,在速度上就比小米快很多。当然OPPO也有自身的困境,就是在高端市场上难以像华为一样完成突围。

就目前的情况来看,即便是华为涨价了很多,但依然有不少支持者,特别是高端旗舰产品依然是国产品牌中的老大,其它几家的存在感都不高,比如OPPO今年3月发布的Find X2系列,整体配置并不差,影像能力也很强,但落实到销量上就很一般了。

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所以现在大批经销商选择“倒戈”OPPO,其实面临的困境依然非常严峻,过去卖华为是因为产品好卖供不应求,货物流转效率高,但现在卖OPPO肯定会没有华为那样的“国产”头衔加持,消费者宁愿多花一些钱支持国产华为。

也就是说,经销商选择卖OPPO将增加各种风险,消费者可能不买单,如此一来货物流转效率开始下降,长此以往下去手机价格肯定会贬值,经销商甚至可能面临亏损的风险。不得不感叹,现在的经销商真的是太难了,估计又有大批经销商会在华为这次大难面前倒下吧!

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王石头

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