华为经销商陷入“两难”,卖OV能自救吗?小米也在等待新机会!

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华为被断供已经过去一个月了,在这段时间里,国内手机市场已经发生了大变局,外界有消息传出,为了能够将元件断供的影响降到最低,华为不得不将荣耀剥离,现在华为的经销商也面临着各种各样的问题。

华为经销商陷入“两难”,卖OV能自救吗?小米也在等待新机会!

有媒体调查表示,华为线下门店的销售人员说,最近华为高端系列人气很旺,不过销量受制于价格和供应量,很多人问完就走了。麒麟990绝版了,现在卖一部就少一颗,销售人员还说要买的话要搞快,基本都是一天一个价。

在线下市场上,华为旗舰涨价已经成为了非常正常的事情,包括Mate 30、P40等机型基本都是几天以50元的价格上涨。经销商对此表示,涨价是因为出货价攀升压缩了利润空间,面对这样的问题,经销商吐槽说,不赚钱还要给客户几个附赠品,已经没有OV那么高的差价了。

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有一些经销商还提到,他们花了多年时间用社交软件培育了许多忠实客户,但近期以来华为手机需求攀升,价格却迎来猛涨,经销商不得不花大精力向客户解释个中缘由,有些没货源的经销商为了保住客户,甚至还向有货同行加价收购。

面对这样的问题,有些看重差价的经销商会开始向客户推荐OPPO、vivo的机型,由于华为手机一天一个价,很多客户在经销商的建议之下选择了OPPO和vivo的手机。还有些经销商表示,如果华为继续断货的话,他们打算投奔OPPO、vivo,因为品牌方给的利润空间大,自由度高。

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事实上从去年开始,OPPO、vivo和小米都已经开始向高端发力了,不过现在市面上的高端产品,国产品牌依然以华为一家独大,处于最底层的经销商对整个市场的变化感受尤为明显,而且华为的利润空间与其他品牌大致相当,销量也好,不担心折价。

但现在情况发生了变化,华为的涨价让OPPO、vivo的性价比优势更为突出,所以无论是综合卖场还是一些小的经销商,他们在导购的时候更多的去建议购买OPPO、vivo。“不过OV营销再厉害,还是比不上华为,消费者宁愿多花一些钱支持国产”,这是一位经销商透露的。

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在不少经销商看来,OPPO和vivo在高端市场上的表现不如华为,短期来看是无法改变这一认知的,今年OPPO发布了Find X2系列,价格突破5000元大关,但市场反响平平,即便性能强大,拍照表现厉害,过高的定价还是把用户挡在了门外,销量并不理想。

仅仅数月,OPPO官方就降价上千元,第三方渠道降幅更是一度达到1500元,vivo也是如此,包括NEX3S、iQOO 5 Pro等机型同样没有很好的销量,可见OV接下来想要走高端路线,其实是非常困难的,那么华为接下来的份额会被谁吞噬呢?

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一方面10月13日凌晨,苹果发布了新一代iPhone 12系列,如果华为高端旗舰真的走向绝版道路,那么苹果无疑是最受益的品牌。其次小米也会成为受益品牌,从今年发布的小米10系列来看,即便是上探到5000元高位的小米10至尊版,销量同样不错。

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不过小米面临的问题也同样严峻,最近几年强化直营,基本跳出了经销逻辑,因此很多经销商基本在华为和OV等品牌之间徘徊,但也有消息称小米现在正大力布局线下,已经有不少经销商开始卖小米了。预计接下来,小米和OV之间还会有一场恶战!不知道这几家最终谁能获胜呢?

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王石头

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