曾风靡一时的RIO鸡尾酒,如今不再火爆!为何喝的人变少了?

中国人所追求的物质生活,一个来自美食,另一个就是来自酒品。其实从中国的发展历史就能够看出,无论是著名的八大菜系,还是如今在海外市场都供不应求的茅台,中国人总少不了好酒好肉的生活,所以这其中也藏着巨大的市场经济。

曾风靡一时的RIO鸡尾酒,如今不再火爆!为何喝的人变少了?

海底捞、九毛九、广州酒家、全聚德等等,各大菜系基本上都有市值几十亿甚至上百亿的餐饮巨头,酒品同样如此,虽然酒品单调,无非就是红、白、啤,但光是一家茅台高达1.7万亿的市值,就能够让所有餐饮企业闻之色变。

酒就是有这么大的魅力,包括茅台酒也是如此。但我今天想说的不是茅台酒,而是曾经风靡一时,热度不逊茅台的RIO鸡尾酒,中文名叫“锐澳鸡尾酒”,相信很多80、90后都知道这个品牌,甚至当年还把RIO当作非常高端的西方酒品。

我们都知道鸡尾酒其实是源自西方的调制饮品,除了酒以外,里面还掺着饮料、果汁和汽水,但在RIO火爆中国之前,这种看起来有欣赏价值和更具小资情调的西方酒品在中国的市场价值并不高,相较于传统酒品简直就是弱鸡。

直到2013年开始在主流媒体大规模投放广告,邀请周迅代言后,那时的RIO开始呈现出规模化暴涨,2014年产品已经覆盖200个主要城市,而且当时出现在正值巅峰的《奔跑吧兄弟》中,大量营销广告让年轻人认识到了这个品牌,都有要亲自尝一口的想法。

曾风靡一时的RIO鸡尾酒,如今不再火爆!为何喝的人变少了?

所以一时间RIO在年轻人消费圈中如日中天,出现在各种场所,甚至平时在家没事儿都能来一瓶减压,确实是当时的国民“饮料”,得益于强大的品牌实力,2014年RIO鸡尾酒以9.87亿元营收额登顶,超越了历史悠久的“冰锐”。

到了2015年,RIO又签下了杨洋和郭采洁代言,并在上海浦东、天津建设的生产基地也开始投产使用,那一年RIO的营收达到了22.13亿元的营收顶峰,这样的表现基本上进入了快消费饮品的第一梯队。但是好景不长,RIO并未守住曾经的辉煌。

曾风靡一时的RIO鸡尾酒,如今不再火爆!为何喝的人变少了?

在RIO官网上,最后一条品牌历程还是2018年签下周冬雨代言,可见这两年RIO并没有什么大突破了。前些时候RIO鸡尾酒母公司百润股份发布财报显示,2019年预调鸡尾酒业务实现主营业务收入12.79亿元,对比2015年22.13亿元的营收,少了接近10亿元。

如今RIO已经没有了以往的辉煌,跌落神坛的RIO鸡尾酒业绩下滑,甚至开始不被年轻人买单,究竟是什么原因让这个火了短短两年的品牌,就让消费者彻底失去消费热情的呢?我想应该和这个品牌的产品定位有着很大关系。

RIO鸡尾酒其实是一个没有明确特色的产品,最初之所以能够火爆一两年,是因为铺天盖地的广告轰炸让不少年轻人充满着好奇心,觉得有新鲜感,所以自然就会有积极的消费行为,但RIO并没有在这个销售模式下建立起自己的产品特色。

拿最简单的例子来说,“怕上火就喝王老吉”,产品卖点在于“降火”,中国人确实爱吃,还爱吃辣,产品特色由此成立,所以一年上百亿的营收对王老吉而言并不困难。再说“累了困了喝东鹏特饮”,由于有缓解疲劳的功效,东鹏特饮近年来的营收也是蹭蹭的上涨。

但是很遗憾,RIO鸡尾酒一直以来只是一味的加大广告量和热度,比如那句“锐澳鸡尾酒,爱的free”广告词,让人觉得云里雾里,最新版的“RIO微醺,一个人的小酒”总觉得这就是个定位小资的酒饮料,表达不出产品的特点。

再其次RIO鸡尾酒产品单一市场规模有限,销售渠道弱,成为了这个品牌比较明显的弱势,然后是简单的LOGO设计,非常容易出现山寨假冒产品,这样让一些山寨产品也占了部分市场,最终使得高调出世的RIO彻底跌落神坛。

可见做消费产品一定要坚持创新,深挖营销渠道,如果是做单品则需要有一个营销卖点引起消费者共鸣,从产品多元化到渠道多元化多管齐下,才能够有机会持续占领消费市场,很显然RIO在任何一步都做得不好,才落得如今这个局面。

RIO鸡尾酒出现轰动一时,没多久就渐渐淡出了消费者视线,着实令人感到惋惜!你喝过RIO鸡尾酒吗,对于这种饮品你有什么看法呢?欢迎在评论区留言说说。

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王石头

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