一文告诉你：小米手机价格那么亲民，为什么销量不如华为？

2019年的最后一天，华为董事长徐直军就在新年致辞中提到，华为手机在过去一年时间里发货量超过了2.4亿台，这个数据意味着华为手机市场份额已经超越了苹果，稳居全球市场第二，同时在中国市场上也拿下了第一名。

当我们提到华为手机的时候，往往会和高端旗舰相挂钩，特别是华为旗下的P系列、Mate系列产品，更是能够和苹果产品一较高低；而作为另一对立面的国产厂商小米，一直以来都是专注性价比，强调高配低价，理论上来说小米相比华为是要卖得更好的。

为什么在这种环境下，小米的销量却不及华为呢？我认为这和华为主打的机海战术有着密不可分的关系，因为我们消费者往往更加关注华为的旗舰产品，也就是P系列和Mate系列，华为对这两大系列的研发投入也确实很高，同样在技术层面和国家层面也是主要推这两大系列。

但事实上华为手机的出货量，P系列和Mate系列只占了很少一部分。根据华为官方此前披露的数据显示，截止10月31日，P30系列出货量超过了2000万部，暂且估算2019年全年P30系列的出货量为2200万部。

而华为Mate 30系列的出货量，官方公布上市60天全球超过了700万台，这个数据还停留在11月25日，而最新的一份数据称，Mate 30系列在2019年的出货量达到了1200万台，暂且无法判断这个数据的真实性。

我们暂且就当成是这么多，那么P30和Mate 30两个系列加起来也不过是3400万台，在累计2.4亿台出货量中只占了14%的比例，也就是说，还有86%的出货量全部都是华为的其它机型，比如nova系列、畅享机型和荣耀千元机等。

说到这个市场大环境，既然华为和小米的主销机型都是价格更便宜的产品，为何小米还是比会输给华为呢？

我个人认为这和华为的市场营销脱不开关系，过去一段时间里，网上经常流传着买华为爱国的段子，因为华为手机自研芯片，有创新，而且是国之骄傲，当着这种营销深刻的植入到消费者脑中，华为手机的销量自然是持续高涨。

对于消费者而言，小米手机的性价比确实很高，但市场上依然有OPPO、vivo、华为、三星、苹果等品牌的存在，这就意味着性价比做不到面面俱到，对于手机厂商而言，如何讲好一个故事依然是关键！

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